Apostes Millet al mercat europeu que intenten replicar l'èxit a la Xina i a l'Índia

A la matinada del 29 de maig, a temps de Beijing, Xiaomi ha tingut èxit en mercats emergents com Xina, però què passarà amb el mercat europeu dominat per Apple i Samsung? La resposta a aquesta pregunta determinarà si Xiaomi pot arribar al valor estimat de 70 mil milions de dòlars EUA. S'ha informat que Xiaomi estarà llistat durant aquest any.

La setmana passada, Xiaomi va obrir la primera fàbrica de millets francesos a París i també va obrir una botiga a Milà, Itàlia. La botiga Millet de París es troba a només cinc minuts a peu del centre Pompidou. Hi ha dos models d'alta gamma a la botiga, i també hi ha productes electrònics propers, com ara altaveus portàtils i cotxes de balanç.

El disseny de Millet al mercat europeu va començar l'any passat. La primera milleteria a Europa va obrir a Espanya. Avui també s'han afegit París i Milà. Wang Xiang, vicepresident sènior de Xiaomi, encarregat de l'estratègia de globalització, va dir que Xiaomi també planeja construir millores al Regne Unit, Alemanya i els Països Baixos.

Wang Xiang va dir: "Hem vist una gran oportunitat". Va explicar que la competència en el mercat europeu de telèfons intel·ligents no és "molt feroç".

Pel mercat nord-americà, Wang Xiang va dir que el futur serà presentat, però ara no està ansiós. Va dir: "Primer hem d'aconseguir l'èxit en una àrea i després expandir-nos a altres mercats".

Segons la firma de recerca de mercats IDC, Xiaomi ha aconseguit bones vendes a Europa. En el primer trimestre d'aquest any, els enviaments de telèfons mòbils de Xiaomi a Europa Occidental eren de 621.000 unitats, la qual cosa la converteix en la sisena marca de telefonia mòbil més gran a Europa Occidental. Entre elles, la quota de mercat a Grècia va arribar al 24%, superant a Apple i Samsung, classificant primer en el mercat local; La quota de mercat de Xiaomi a Espanya va ser del 12%, la quarta posició.

Wang Xiang va dir que a més d'obrir botigues per millorar la consciència de marca de Xiaomi, Xiaomi també col·labora amb quatre operadors de telecomunicacions importants, incloent Orange SA, per vendre telèfons mòbils. Fa unes setmanes, el grup CK Hutchison de Hong Kong va dir que vendria els telèfons de Millet en botigues fora de línia en set països europeus.

Segons les dades de l'empresa de recerca de mercats Canalys, la millora de la cadena d'arròs de blat de moro representava el 92% de les vendes totals de telefonia mòbil. Tanmateix, la companyia atrau més consumidors de gamma alta a través de models d'alta gamma com ara Mix 2s. El preu del model a París, França és de 500 euros (483 dòlars EUA), i el seu rival Apple iPhone X té un preu de fins a 1159 euros.

Segons les dades de l'IDC, Xiaomi, fundada per Lei Jun el 2010, s'ha convertit en el quart fabricant de telèfons intel·ligents més gran del món, que se situa darrere de Samsung, Apple i Huawei. L'actuació de Xiaomi al mercat indi s'ha convertit en la millor marca de smartphones al mercat indi l'any passat.

Xiaomi depèn més de les estratègies de màrqueting social i de word-of-mouth. Xiaomi utilitza menys publicitat que altres marques de telèfons mòbils. Aquesta estratègia és molt útil a la Xina perquè la Xina té un fanàtic lleial del mil·let i el propi Lei Jun s'ha convertit en una celebritat. Després del llançament del seu producte, la situació de compra no és menys que Apple.

Wang Xiang va admetre que pot ser que no sigui viable moure el pla de màrqueting al mercat europeu a causa de la manca de la influència personal de Lei Jun a la regió europea. Tanmateix, l'empresa encara publica fotografies de les botigues de millions franceses a París en mitjans socials. Les fotografies mostren que encara hi ha una gran multitud fora de la botiga.

Per a la imatge de marca, Wang Xiang va dir: "Per als consumidors que no entenen la marca del mill, hi ha un concepte que els baixos preus signifiquen una baixa qualitat". Per canviar aquest punt de vista, creu que "triga el temps".